S
Фаза 01
SITUATION
Босс
Незнание собственного бизнеса
Анализ текущего положения: рынок, конкуренты, продукт, каналы, команда. Чем точнее карта, тем короче путь.
▶ Результаты
- ✦Аудит маркетинга
- ✦Анализ конкурентов
- ✦Портрет аудитории и CJM
★ Легендарный артефакт · SOSTAC
SOSTAC
SWORD
Шестигранный меч, на клинке которого высечены шесть фаз SOSTAC-фреймворка. Одно оружие, шесть видов урона.
УРОН95
ДАЛЬНОСТЬСТРАТЕГИЧ.
ПЕРЕЗАРЯДКА4-6 НЕДЕЛЬ
КЛАСССОБСТВЕННИК
★ Шесть граней клинка
6 ФАЗ · 6 БОССОВ
Каждая грань меча бьёт свою проблему. Всё вместе — стратегия.
O
Фаза 02
OBJECTIVES
Босс
Размытые KPI
Цели бизнеса переводим в маркетинговые метрики по SMART. Без этого каждый канал оптимизируется сам в себя.
▶ Результаты
- ✦Годовая бизнес-цель
- ✦Маркетинговые KPI по каналам
- ✦Пороговые значения «красной зоны»
S
Фаза 03
STRATEGY
Босс
План, который не работает
Позиционирование, сегментация, value prop, ценообразование. Отвечаем на «как именно выигрываем».
▶ Результаты
- ✦Позиционирование и ToV
- ✦Сегменты и value proposition
- ✦Карта каналов и ролей
T
Фаза 04
TACTICS
Босс
Хаос в каналах
Какими каналами и форматами закрываем каждую стадию воронки. Performance, контент, PR, продакшн — в одной логике.
▶ Результаты
- ✦План по каналам на 12 месяцев
- ✦Контент-матрица и рубрики
- ✦Медиаплан и бюджеты
A
Фаза 05
ACTION
Босс
Стратегия в папке «прочитать потом»
Переводим стратегию в операционный план: задачи, ответственные, сроки, зависимости. Без этого документ мёртв.
▶ Результаты
- ✦Roadmap на 3-6-12 месяцев
- ✦RACI по задачам
- ✦Спринт-бэклог на первые 4 недели
C
Фаза 06
CONTROL
Босс
«Кажется, растём»
Сквозная аналитика, трекинг, дашборд. Ежемесячная сверка факта и плана. Минус магия, плюс цифры.
▶ Результаты
- ✦Live-дашборд KPI
- ✦Регламент ежемесячного ретро
- ✦Триггеры для смены курса
★ Владельцы клинка
КТО ДЕРЖИТ МЕЧ
Меч тяжёлый. Его держат двое — стратег и performance-охотник.
РИАЗ
Tactical Strategist · LVL 50
Собирает стратегию из хаоса. 120 страниц SOSTAC — его любимая форма атаки.
ЕРНАР
Performance Gunner · LVL 48
Охотник за ROAS. Видит метрики там, где другие видят только цифры.
✦ Награды квеста
ЧТО ПОЛУЧАЕШЬ
📜
Лут #01
Research
Анализ рынка, конкурентов, аудитории. CJM и JTBD на клиентах.
⚔
Лут #02
SOSTAC.docx
80-120 страниц стратегии. Рабочий документ, не презентация.
🗺
Лут #03
Roadmap
Квартальный план с задачами, KPI и ответственными.
📊
Лут #04
Dashboard
Live-трекер KPI и каналов. Сверяешься раз в неделю.
▶ Формат квеста
КАК ИДЁТ РАБОТА
⚔ Fixed Quest · 4-6 недель
Один интенсив: брифинг, исследование, интервью с командой, сборка SOSTAC, защита. На выходе — документ, roadmap и dashboard. Дальше клиент сам или с нами уходит в операционку.
- ✦Под ключ, фиксированный срок и скоуп
- ✦Еженедельная сверка, финальная защита
- ✦Подключается Риаз (стратег) + Ернар (performance)